Usein kyse on siitä, ettei tekijä vielä tiedä, mitä ollaan sopimassa. Tällöin hintalapun keksiminen tuntuu ymmärrettävästi haastavalta. Joskus hinnasta sopiminen on vaikeaa siksi, että tekijä pelkää sen olevan liian korkea, jolloin vaarana on menettää työtilaus. Toisaalta tekijä ei myöskään halua alihinnoitella työtään, jotta tekeminen pysyy mielekkäänä eikä lopputulos harmita jälkikäteen. Monesti korostuu epätietoisuus tilaajan budjetista tai ylipäänsä taloudellisesta tilanteesta. Tekijälle ei myöskään aina kerrota, pyydetäänkö tarjouksia hänen lisäkseen muilta tekijöiltä. Kaikki tämä lisää hinnoittelun monimutkaisuutta.  

Kun tekijä on yhteydessä neuvontapalveluun hinnoittelumielessä, vastaan aina ensimmäiseksi, ettemme voi suositella mitään tiettyä euromääräistä summaa. Lähestyn asiaa esittämällä tekijälle kysymyksiä. Näiden kysymysten pohtiminen yleensä kirkastaa tekijän näkemystä siitä, minkälainen hinta voisi olla kyseiseen tilanteeseen paikallaan. 

Otetaan tähän esimerkki. Tekijältä tilataan musiikkia mainokseen. Hän on minuun yhteydessä ja kysyy, minkälaista hintaa voisi tilauksesta pyytää. Pyydän tekijää yleensä pohtimaan ja kirjaamaan ylös seuraavia asioita: 

• tilauksen neuvotteluun menevä aika 

• tilauksen toteutuksen suunnitteluun menevä aika 

• luovaan työhön menevä aika 

• äänitykseen menevä aika ja siihen liittyvät kulut 

• miksaukseen ja masterointiin menevä aika ja siihen liittyvät kulut 

• pyydettyihin korjauskierroksiin menevä aika  

• mitä oikeuksia luovutetaan ja luovutetaanko yksinoikeuksia 

• kuinka pitkäksi aikaa oikeuksia luovutetaan 

Kun tekijä näkee oman kirjallisen listauksen yllä olevista asioista, hänen on helpompi hahmottaa tilauksen kokonaisarvoa. Työskentelyn vaiheiden tunnistaminen ja pilkkominen pienempiin osiin auttaa tekijää ymmärtämään, kuinka laajasta työstä on kyse. Tämä puolestaan antaa tukea neuvottelutilanteisiin, kun tekijä voi perustella luovaa työtään ymmärrettävillä ja konkreettisilla termeillä, kuten työtunneilla tai ulkopuolisilla kuluilla. Todettakoon silti, että työn arvoa ei voi täysin mitata sillä, kuinka paljon aikaa siihen menee. Joskus tekijän ajallinen panostus on pieni mutta lopputuloksena syntyy juuri sellainen musiikki, joka istuu täydellisesti tilaajan tarpeisiin. Tilaajan musiikista saama hyöty on tällöin suuremmassa roolissa kuin se ajallinen työmäärä, jonka tekijä on tilaustyöhön käyttänyt. Tekijän ammattimaisuus koostuu usein vuosien harjoittelusta, kokemuksesta, joskus myös koulutuksesta, jotka kaikki yhdessä mahdollistavat laadukkaan työtuloksen. Nämä kannattaa myös huomioida hinnoittelussa.  

Tärkeintä hinnoittelussa on mielestäni se, että tekijä on pohtinut asiaa perusteellisesti. Hintalappua ei ole heitetty hatusta vaan se perustuu johonkin tekijälle tärkeään asiaan. Se voi hyvin olla ajankäyttö, haasteellisuus suhteessa tilauksesta saatuun hyötyyn tai vaikka se, ettei tekijä saa käyttää kyseistä musiikkia muissa yhteyksissä tietyn aikaa.  

Hinnoittele siis ajatuksen kanssa ja muista, että työlläsi on arvoa! 

Lumi Ollila

Juristi
Suomen Musiikintekijät

Lue lisää neuvontapalvelustamme